Как системный маркетинг привел 100+ лидов в месяц в нише премиального ремонта

Клиент: Строительная компания MINKIN.CO.IL

Отрасль: Строительство, проектирование и ремонт в Израиле.

Сотрудничество: С июня 2025 по настоящее время.

Контекст и вызовы рынка

Строительный рынок в Израиле — это зона сверхвысокой конкуренции и определенного «кризиса доверия» со стороны клиентов. Компания Minkin обратилась к нам в период, когда старые методы продвижения перестали давать результат. Основная проблема заключалась в отсутствии структуры: деньги «улетали» в рекламные кабинеты Meta и Google, но стоимость лида росла, а их качество падало.

Стратегические задачи:

1. Прозрачность: Навести порядок в таргетированной рекламе и настроить сквозную аналитику.

2. Лидогенерация: Обеспечить стабильный поток заявок (не менее 100 в месяц).

3. Технический фундамент: Оптимизировать сайт под требования Core Web Vitals для улучшения конверсии.

Что сделала команда Pumpkin:

• Глубокий аудит и перенастройка: Мы полностью пересобрали рекламные кампании в Meta и Google Ads, внедрив сегментацию по типам услуг (от проектирования защитных комнат «мамад» до элитной отделки).

• Контентное погружение: Мы не просто «постили картинки». Наша команда погрузилась в технологические процессы Minkin, чтобы транслировать экспертность через кейсы и живой контент в соцсетях.

• Техническая поддержка: Исправили ошибки верстки, ускорили загрузку страниц и адаптировали мобильную версию сайта, что напрямую повлияло на снижение стоимости лида.

Подробнее про таргетированной рекламе в Facebook

Строительство мамадов - это ниша с длинным циклом принятия решения. С июня 2025 года нашей целью было не просто «получать клики», а выстроить предсказуемый поток заявок, который позволит компании планировать стройки на месяцы вперед.

За этим результатом стоит ежедневная невидимая работа, которая и сделала проект успешным:

• Анализ и тесты: Мы не работали по шаблону. Были периоды поиска, когда мы меняли креативы, переписывали офферы и работали над качеством лид-форм, пока не нашли идеальную формулу.

• Обучение алгоритмов: За 9 месяцев мы накопили огромный массив данных. Алгоритм Meta «научился» безошибочно находить целевых клиентов, заинтересованных в качественной стройке.

• Оптимизация: Мы планомерно снижали стоимость лида, работая над релевантностью объявлений.

Март 2026 года стал моментом истины. Пока другие компании пытались наспех запустить рекламу, наш «прогретый» кабинет выдал рекордные показатели:

• Всего за 21 день марта мы получили 265 лидов.

• Стабильная цена: Несмотря на рост конкуренции, мы удержали стоимость лида на уровне 63 ₪.

• Общий итог периода: 674 лида по цене чашки кофе для сделок на 150 000 ₪+.

Этот проект доказывает: в строительной нише выигрывает тот, кто играет вдолгую. Мартовский результат - это не случайность, а логичное завершение 9-месячной работы по обучению аккаунта и ювелирной настройке аудиторий. Мы создали актив, который приносит компании сотни заявок по минимальной цене.

Подробнее про Google Ads

В Google Search мы ставили задачу выжать максимум из горячего поискового спроса. Это была работа не на охват, а на хирургическую точность.

Что было сделано:

1. Подготовка базы: Мы начали работу в январе, но быстро поняли, что текущий сайт теряет лиды. Было принято решение: не «сливать» бюджет, а доработать посадочную страницу.

2. Февраль (Тест системы): Февраль стал месяцем «притирки» уже обновленного сайта и обучения поисковых алгоритмов. Мы собирали данные, чистили мусорные запросы и готовили почву.

3. Март (Масштабирование эффективности): Всего за 21 день марта накопленные данные «выстрелили». Мы оптимизировали кампании так, что система начала приносить лиды в промышленном масштабе.

Показатель	Февраль (весь месяц)	Март (1–21 число)	Динамика
Количество лидов	42	91	Рост в 2.1 раза
CTR (Кликабельность)	16,9%	27,0%	+60% к точности
Конверсия сайта (CR)	12,6%	20,9%	Рост почти в 2 раза!
Стоимость лида (CPA)	52,6 ₪	27,1 ₪	Снижение цены на 48%

При стоимости лида в 27,1 ₪ и среднем чеке на мамад в 150 000 ₪, затраты на маркетинг составляют ничтожную долю от прибыли. Мы создали для клиента систему, которая генерирует поток заявок по цене пары кружек кофе!

Прямая речь:

Наталья Макарчук, директор по маркетингу Minkin: «Мы обратились в Pumpkin People Marketing, когда нужно было понять, куда уходят деньги. С первых недель почувствовалась структурность: если появляется задача — ребята реагируют быстро. Стало легче планировать продажи, потому что реклама наконец-то работает предсказуемо. Они погружаются в продукт, помогают формулировать офферы и честно говорят, если что-то не сработает. Это редкий случай, когда подрядчик становится партнером».

Сергей Журковский, сооснователь PPM: «Для нас было вызовом взяться за проект такого масштаба в разгар кризиса в Израиле. Мы сделали ставку на профессионализм команды Minkin и нашу экспертизу в аналитике. В итоге партнерство стало максимально эффективным».