.png)
Как собрать концерт в Израиле в условиях форс-мажора и получить 14 000+ кликов по 0,68 ₪
- 24 мая
- 2 мин. чтения
Проект: Рекламная кампания концерта «EVOLUTION»
Локация: Нетания + центр Израиля
Бюджет: 9 785,46 ₪
Результат: солдаут за 2 недели до концерта
Задача и бэкграунд проекта
Организация концертов - это всегда высокий риск и длинный цикл принятия решений. Задача стояла четкая: настроить воронку продаж билетов на концерт в Нетании, выжав максимум целевого трафика из Facebook и Instagram.
Однако в процессе работы мы столкнулись с беспрецедентными внешними вызовами - обострением военной ситуации в Израиле. Страна фактически закрылась по домам, школы и садики не работали, а у людей естественным образом вырос уровень тревоги. Покупать билеты на массовые мероприятия в таких условиях никто не рисковал.
Что было сделано: Стратегия и антикризисный менеджмент
Успех этого проекта - результат ежедневного ручного управления и гибкости. Кампания строилась на 4-х столпах:
1. Кризисная заморозка бюджета
В пик обострения ситуации в стране мы не стали бездумно крутить рекламу, сливая деньги клиента. Бюджеты были мгновенно снижены до минимума. Мы сохранили ресурс и «переждали» панику, чтобы включить агрессивный дожим на полную мощность, как только люди вернулись к привычной жизни.
2. Динамическое масштабирование ГЕО
Мы начали с точечного таргетинга на Нетанию (место проведения концерта), чтобы собрать самую горячую и близкую аудиторию. Когда локальный рынок начал выгорать, мы планомерно расширили географию показов до радиуса «Нетания + 20 миль», зацепив платежеспособных зрителей из центра страны, что обеспечило стабильный поток дешевых кликов.
3. Метод «Ротации креативов»
Чтобы избежать выгорания аудитории за 3 месяца кампании, мы удерживали активными не более 3 креативов одновременно. Как только один баннер или видео начинали дорожать, они уходили на паузу, а им на смену заступали свежие визуалы.
4. Ювелирный языковой сплит
Кампания была разделена на два крупных сегмента:
Русскоязычный: Стал лидером по вовлеченности с феноменальным CTR 3,66%
Ивритоязычный: Дал необходимый масштаб и охват (более 51 000 человек), показав отличные результаты на этапе ретаргетинга .
Инсайты об аудитории (Data-driven маркетинг)
Благодаря глубокой аналитике, мы выявили точный портрет покупателя для подобных ивентов в Израиле:
Платформа: Facebook - абсолютный лидер (76% трафика). Instagram сработал как вспомогательный канал.
Гендер: Женщины стали главным драйвером продаж (60% бюджета). Они охотнее кликали и требовали плотного прогрева.
Возраст: Основной платежеспособный сегмент - 45–65+. Рекламный алгоритм вовремя считал низкий интерес молодежи (18-34) и автоматически заблокировал показы на них, сэкономив бюджет.
Результаты в цифрах:
Охват: 79 664 уникальных пользователя (мы «прогрели» практически всё целевое ядро региона).
Средняя частота показов: 5,49 (каждый потенциальный зритель коснулся рекламы 5-6 раз, что идеально для событийного маркетинга).
Клики (все): 14 475 переходов на сайт.
Средняя цена клика (CPC): 0,68 ₪ - беспрецедентно низкая стоимость для израильского рынка.
CTR (кликабельность): 3,31% (при средней норме по рынку в 1-1.5%).
Лучший креатив: Показал феноменальный возврат инвестиций с ROAS 5,84 и стоимостью покупки всего 48,27 ₪.
Главный вывод кейса:
Даже в условиях форс-мажора и высокой тревожности на рынке, событийный маркетинг может приносить дешевый трафик и продажи. Главное - не работать по шаблону. Своевременное управление географией, жесткий контроль выгорания креативов и адаптация бюджетов под внешние события позволяют сохранить деньги клиента и забить зал зрителями
